Saber fazer uma boa propaganda pode facilitar as suas negociações, afinal ela é a alma do negócio.

Por isso, é importante que você faça uma divulgação atrativa que apresente todos os pontos positivos do imóvel. Separamos algumas dicas pra você entender melhor!

Saiba onde divulgar o imóvel

Saiba utilizar os canais adequados é a dica mais importante, nada adiantará de você souber as melhores técnicas de vendas e pular essa etapa. Busque por portais online com esse tipo de serviço.

Afinal, ele precisa ser encontrado em meio a tantos outros. No Imovelweb, por exemplo, você tem acesso às pesquisas dos usuários para que identifique aquelas que melhor se encaixam nos imóveis que você tem disponível. Para turbinar o seu anúncio, não se esqueça de um ambiente extremamente importante: as redes sociais.

Saber como anunciar um imóvel requer prática e pesquisa de boas estratégias. Além disso, você precisa conhecer muito bem cada detalhe da propriedade que está divulgando, para que assim consiga ressaltar o que há de melhor e que mais atrai o comprador.

O que colocar em um anúncio de imóveis?

Você sabe qual é a diferença entre os posts que bombaram e os que não têm relevância em sites e nas mídias sociais para mercado imobiliário? Na maioria das vezes, é a riqueza de informações na descrição do anúncio — além de boas fotos, claro! Investir em um texto bem detalhado colabora, e muito, para uma maior divulgação e, consequentemente, para fechar mais negócios.

Para saber o que deve ser falado nas descrições, bem como de que maneira, atente-se às dicas deste artigo. Você verá que, com mudanças simples, é possível atrair e converter mais compradores.

Tenha uma boa escrita

O uso da escrita de forma correta é essencial. Verifique o bom uso da língua portuguesa e dê atenção a uma escrita clara e sem rodeios.

Esse item deve receber atenção máxima, pois um anúncio com erros de grafia pode causar má impressão e até fazer com que o comprador desista de ler até o final. Consequentemente ele deixa de ser um comprador em potencial. O português impecável é indispensável para manter a credibilidade do anúncio.

Endereço completo

Descrições incompletas e que não informam os dados básicos do imóvel anunciado passam despercebido pelos compradores, ou não são atrativas. A nossa primeira dica para que você entenda como anunciar um imóvel da maneira adequada é inserir o endereço, CEP e demais informações da localidade do terreno ou casa.

Desta forma é possível mostrar transparência durante a negociação, isso pode ser um diferencial em comparação com o concorrente. Logo, o consumidor irá conferir se o imóvel fica próximo a centros comerciais, metrôs e pontos de ônibus, além de fazer uma análise para ver se tudo se encaixa nas suas condições.

Faça uma descrição completa e objetiva

O seu anúncio de imóvel deve ser atrativo e valorizar as características da edificação. Mas fique atento, descrições muito grandes tornam a leitura cansativa e nada chamativa.

Faça um anúncio completo, objetivo e claro nas suas informações. Outra atenção que precisa ter é a de não ser redundante na sua divulgação, pois isso transparece que você não tem muito o que falar sobre a propriedade e acabou repetindo as características.

Faça boas fotos

As fotos são um dos principais detalhes, portanto você precisa separar um tempo e dedicação para que elas estejam boas. Fiscalize a qualidade, ângulo utilizado para tirá-las e a iluminação.

Para ter imagens com qualidade e que chamem a atenção, invista em câmeras de alta resolução, elas garantem o foco das fotos e evitam manchas e claridade nas fotografias.

Atualmente, os celulares de modelos mais novos contam com a opção de tirar fotos 360º. Essa tecnologia permite que você tire uma foto do ambiente de maneira que o comprador tenha uma visão completa sobre o ambiente.

Faça vídeos

Os vídeos podem complementar as fotos, já que a é possível fazer uma boa visualização dos detalhes dos cômodos do imóvel.

Para o vídeo, deve ser feita as mesmas considerações das fotos, invista na qualidade das imagens, organize o local a ser filmado e, principalmente, não deixe que ruídos ou barulhos apareçam no seu vídeo. Vale a edição da filmagem para incluir uma trilha sonora adequada às características do imóvel.

Informe valores

A busca por um imóvel que informa o valor se torna mais prática para o comprador uma vez que ele não tem o trabalho de entrar em contato e esperar o atendimento. Os compradores buscam por praticidade no seu dia a dia.

Lembre-se que o valor não está relacionado apenas à venda ou aluguel e também a qualquer custo adicional, como o IPTU e taxas.

Formas de contato

Não adianta nada descrever um imóvel esperando o sucesso do seu anúncio se o comprador não tiver meios de contato para falar com o responsável pela venda.

Disponibilize e-mails para que o comprador possa buscar mais informações. Mas lembre-se que é preciso checar os e-mails, não adianta os compradores chegarem até o corretor e a resposta chegar dias depois. Se puder, trabalhe com plataformas que permitam chat online ou até disponibilize um telefone para que o comprador ligue ou envie mensagens via WhatsApp.

O anúncio de um imóvel é como um cartão de visitas da propriedade, é o primeiro contato que o comprador tem na negociação e o caminho que o levará até a assinatura no contrato

Tenha toda a documentação em dia se quiser vender imóvel rápido

Após a negociação de um imóvel, o novo proprietário precisa ter toda a documentação em dia para realizar a transferência de propriedade e atestar sua compra. Por isso, quem busca um imóvel e entende do mercado tem como requisito a compra de um imóvel completamente regular e sem pendências.

Se quiser vender seu imóvel rápido, portanto, procure resolver todos as pendências antes mesmo da divulgação. Quem tiver pressa para adquirir uma propriedade dificilmente vai aceitar a compra e acabará partindo para uma outra opção. Até mesmo porque, em geral, esses ajustes podem levar tempo.

O ideal é que você verifique se existem pendências financeiras, como taxas de IPTU em aberto, e se o imóvel está regular perante a justiça, sem disputas por herança ou penhoras judiciais. Lembre-se de que a compra e venda imobiliária, por si só, já é burocrática. Facilite a venda.

Deixe o local limpo e arejado

Quanto o comprador for conhecer seu imóvel, garanta que o local esteja limpo e agradável para visitação. Deixe os cômodos arrumados e ordenados para trazer aos olhos do comprador o brilho de quem encontrou a sua futura propriedade. Essa é a primeira forma de conquistar sua atenção e mantê-lo interessado na sua venda, sem ter que desviar para um próximo imóvel por encontrar uma propriedade mal cuidada.

Retire tudo o que não contribuir para uma boa ambientação e, se possível, abra as janelas. A incidência de luz natural contribui para uma experiência positiva e ainda mostra aos interessados que sua casa é um local com boa circulação de ar e incidência de luz solar.

Além de o sol contribuir para a economia de energia, ele ainda diminui as chances de mofo, bolor e umidade, vilões de qualquer visita imobiliária.

Reforme o que for necessário

Se o seu imóvel está com alguns danos e reparos pendentes, o ideal é que você resolva tudo isso antes de receber a primeira visita de comprador interessado. Pensando nisso, faça as reformas que forem necessárias, pinte as paredes e o teto para deixar tudo com aparência e cuidados de casa nova e verifique se existem vidros quebrados.

Confira, ainda, se toda a fiação e detalhes estão em dia com o que você vai anunciar e capriche para entregar o imóvel como você gostaria de recebê-lo das mãos de outra pessoa. Problemas elétricos e hidráulicos podem demandar muito dinheiro e nenhum comprador quer arcar com isso.

Pequenos detalhes também fazem a diferença, por isso, observe com atenção o estado de conservação do piso, das maçanetas, das esquadrias nas janelas e nos armários, se houver.

Esteja aberto a negociações

Às vezes, é difícil vender o imóvel exatamente pelo valor que você está imaginando de início, então, esteja aberto para negociar com o interessado na propriedade formas que facilitem o pagamento. Portanto, tenha em mente que o momento é difícil para todos e o ideal é você personalizar preço e possibilidades para que o comprador consiga pagar as parcelas.

Se houver muita inflexibilidade da sua parte para conversar sobre valores, o comprador pode se desinteressar muito rápido. Procure entender a situação do comprador e, se o valor que ele propôs está muito abaixo do que o informado por você no seu anúncio de vendas, tente mostrar os seus pontos e chegar a um acordo que seja bom para as duas partes.

Mostre a ele os pontos positivos da sua propriedade, destaque que a documentação está em dia, que o imóvel está em excelente estado de conservação e faça o seu preço parecer justo. Tenha uma margem para negociação. Desta forma, você não perde nem o dinheiro e nem a venda.

Leilão de Imóveis

Vender um imóvel via Leilão é uma prática que está sendo cada vez mais adotada no mercado imobiliário. Trata-se de uma venda feita a partir de lances, em que qualquer pessoa pode participar e quem faz a melhor oferta leva a propriedade.

Quais as vantagens desse tipo de leilão?

Comodidade e estratégia, definitivamente, são as duas maiores virtudes deste ambiente. Além disso, o anunciante do imóvel não é cobrado pela venda pois ele possui gratuidade no anúncio. Após a venda é feita uma transação transparente, sem burocracia ou dor de cabeça.

Pós-venda

Em alguns casos, será a empresa responsável pelo leilão mediará a troca de documentações e recebimento do pagamento do bem e da comissão.

Para agilizar negociação entre vendedor e comprador sem que tenham que entrar em contato.

Agora que você sabe todas as etapas para vender um imóvel, acesse o Nova Confiança Imóveis para alavancar suas vendas!